Los Local Services Ads son los recuadros que aparecen arriba de todo en una búsqueda local: foto, calificación, insignia, número de teléfono. Para los techadores, normalmente son el canal pagado que mejor se porta de todo el arsenal, y también el que más ha cambiado sus reglas en el último año, lo que significa que la mayoría de los consejos sobre ellos ahora están en parte equivocados.
Este es el panorama actual, con fuentes: cuánto cuestan los LSA de techos, qué exige Google, qué paga usted de verdad y los dos cambios (uno ya vigente, otro que llega en agosto de 2026) que la mayoría de las guías todavía no ha recogido.
Qué son los LSA, en su mecánica
A diferencia de los anuncios normales de Google Ads, los LSA cobran por cliente potencial, no por clic, y no hay una lista de precios publicada. La documentación de pujas de Google explica el mecanismo con claridad: “When similar local businesses bid on the same lead, those bids determine how much the lead is worth. You only pay when you get a lead.” (Cuando negocios locales parecidos pujan por el mismo cliente potencial, esas pujas determinan cuánto vale. Usted solo paga cuando recibe un cliente potencial).
Para los techos en específico, los únicos números publicados a nivel de oficio vienen de un conjunto de datos de una agencia con más de 100 cuentas de LSA: los techos promedian unos $162 por cliente potencial, la cifra más alta de los oficios de servicios del hogar medidos, los negocios recuperan entre el 6% y el 7% de lo gastado en créditos, y más del 90% de los clientes potenciales llegan por teléfono. Las llamadas que vienen de una ficha verificada cierran bien, y por eso el canal se gana su lugar a pesar del precio.
La verificación: lo que exige la insignia
No basta con pagar para entrar. La documentación de verificación de Google exige que cada anunciante pase una verificación, y los requisitos de EE. UU. para techos incluyen específicamente la revisión de antecedentes del negocio y del dueño, la verificación de la licencia del negocio a nivel estatal, un seguro de responsabilidad civil general, y este requisito previo que la mayoría de los techadores pasa por alto: “Local Services advertisers must have a public and verified Google Business profile.” (Los anunciantes de Local Services deben tener un Perfil de Negocio de Google público y verificado). Su Perfil de Negocio es la base de su presencia en los LSA, no un proyecto aparte.
La verificación es una barrera real. En la mayoría de los mercados reduce la competencia en los LSA a una fracción de los techadores que pujan en los anuncios normales, y eso es parte de por qué el canal se porta mejor.
El cambio de insignia que no vio la mayoría de las guías
Si sus consejos de marketing actuales mencionan “Google Guaranteed”, están desactualizados. El anuncio de Google: a partir del 20 de octubre de 2025, las insignias Google Guaranteed, Google Screened y License Verified se reemplazaron por una sola insignia azul “Google Verified”, y, lo que pesa más, la garantía de devolución de dinero para los consumidores se eliminó junto con ellas.
Lo que esto significa para un techador: la insignia sigue indicando que pasó la verificación, pero el argumento de “Google le devuelve el dinero a los clientes inconformes” que las agencias vendían junto con los LSA ya no existe. Cualquier proveedor que todavía lo venda está describiendo 2024.
Lo que paga, exactamente
La documentación de clientes potenciales de Google define con precisión los eventos que se cobran: una llamada contestada con el cliente, un mensaje de voz del cliente, un mensaje de texto o un correo, una llamada perdida que usted devolvió o una solicitud de cita. Conozca la lista, porque es la pista de auditoría de cada dólar.
El crédito también cambió. Con el sistema automático, los clientes inválidos o de baja calidad “are not charged” (no se cobran) o se acreditan solos tras una nueva evaluación, “in most cases within 30 days” (en la mayoría de los casos en 30 días). Dos notas prácticas de la misma documentación: Google ya no acepta créditos por no coincidir el tipo de trabajo o la ubicación (el recurso de siempre para disputar), y los clientes acreditados siguen mostrando el cargo original en su factura, así que lea los estados de cuenta con eso en mente.
La migración de agosto de 2026
El cambio estructural más grande ya tiene fecha: Google está pasando las cuentas de LSA de servicios del hogar de EE. UU. a campañas de Performance Max con metas de pago por cliente potencial a partir de agosto de 2026. Usted seguirá pagando solo por clientes válidos, pero la puja manual, incluido fijar un costo máximo por cliente potencial, se va a eliminar a favor de metas automáticas, y los datos históricos de rendimiento de los LSA no se transfieren.
Traducido para un techador que arma el presupuesto de la segunda mitad de 2026: el techo fijo por cliente potencial en el que quizá se apoyaba va a desaparecer, así que revise con cuidado las primeras facturas después de la migración y fije sus costos meta a propósito en vez de aceptar los valores predeterminados.
Dónde caben los LSA en el plan
El marco honesto, según la tabla completa de costos por cliente potencial: los LSA son atención rentada con los mejores modales. Competencia verificada, cobro por cliente potencial, clientes que llegan sobre todo por teléfono, unos $162 por unidad. Eso le gana con holgura a la economía de los mercados compartidos y queda por debajo del punto de referencia de $228 de los anuncios normales de Google para la mayoría de los techadores. (Cómo manejar esas campañas de búsqueda normales sin desperdiciar presupuesto está en nuestra guía de PPC para empresas de techos).
Lo que los LSA no pueden hacer es acumularse. Cada cliente potencial cuesta el precio completo para siempre, y en cuanto se pausa el presupuesto, los recuadros se apagan. Por eso la estructura duradera los combina: los LSA (y el Perfil de Negocio que exigen) llevan el flujo inmediato, mientras el SEO construye el activo cuyo costo por cliente baja cada trimestre. El marco de presupuesto le da tamaño al reparto.
¿Quiere saber cuánto cuestan los LSA en su mercado específico, si sus requisitos previos de verificación están en orden y cómo le va a pegar a su cuenta la migración de agosto? Pida una auditoría gratis y le armo juntos el panorama pagado y el orgánico, con los números.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto cuestan los Local Services Ads para los techadores?
- No hay una tarifa publicada: Google fija el precio de los clientes potenciales con una puja competitiva entre negocios locales parecidos, y usted paga por cliente potencial válido en vez de por clic. El único conjunto de datos publicado a nivel de oficio, de una agencia que maneja más de 100 cuentas de LSA, pone los techos en unos $162 por cliente potencial, la cifra más alta de los oficios de servicios del hogar que midió, con más del 90% de los clientes llegando como llamadas telefónicas.
- ¿Qué es la insignia Google Verified para los techadores?
- La única insignia que reemplazó a Google Guaranteed, Google Screened y License Verified el 20 de octubre de 2025. Para ganarla hay que pasar la verificación de Google: para los techadores de EE. UU. eso incluye la revisión de antecedentes del negocio y del dueño, la verificación de la licencia estatal, un seguro de responsabilidad civil general y un Perfil de Negocio de Google verificado. La antigua garantía de devolución de dinero para los consumidores se eliminó con el mismo cambio.
- ¿Qué cuenta como cliente potencial cobrable en los Local Services Ads?
- Según la documentación de Google: una llamada contestada con el cliente, un mensaje de voz del cliente, un mensaje de texto o un correo del cliente, una llamada perdida que usted devolvió o una solicitud de cita. Los clientes inválidos o de baja calidad no se cobran o se acreditan solos tras una nueva evaluación, normalmente en 30 días, pero Google ya no acepta créditos por no coincidir el tipo de trabajo o la ubicación.
- ¿Valen la pena los Local Services Ads para las empresas de techos?
- Para la mayoría de los techadores establecidos, los LSA son el canal pagado que mejor se porta: competencia verificada, pago por cliente potencial en vez de por clic y clientes que llegan sobre todo por teléfono y cierran bien. Aun así rentan atención en vez de construir un activo, así que la jugada duradera es usar los LSA para el flujo inmediato mientras el SEO construye las posiciones que producen clientes a un costo que baja.
Lea más
PPC para empresas de techos: lo que de verdad les cuesta Google Ads a los techadores, y cómo manejarlo
PPC para empresas de techos con números reales: $10.70 por clic y $228 por cliente potencial en Google Ads, las cuentas del presupuesto, la configuración de las campañas y cuándo dejar de pagar por clics.
Marketing para techadores: la guía completa de marketing para contratistas de techos (2026)
Marketing para contratistas de techos, ordenado: cada canal con su costo real de referencia, los datos de los propietarios que lo respaldan, un marco de presupuesto y el orden para construir.