Lo que de verdad cuestan los clientes potenciales de techos en 2026 (Angi, Google Ads, LSA, SEO)

Cada canal que vende clientes potenciales de techos cotiza su precio en una moneda distinta. Los mercados en línea cotizan por cliente, pero lo comparten. Google Ads cotiza por clic. Los LSA cotizan por cliente, pero fijan el precio por subasta. El SEO cotiza por mes. Ninguna cotización se compara con las otras, lo que les viene muy bien a todos los que las venden.

Esta publicación las convierte todas a una sola moneda: lo que de verdad le cuesta un trabajo vendido. Cada número tiene fuente, cada fuente tiene fecha, y donde las únicas cifras disponibles son estimaciones independientes, lo digo.

Primero, el único número que importa

El precio de lista de un cliente potencial casi no le dice nada, porque los canales difieren muchísimo en lo que es un “cliente potencial”: una llamada exclusiva de un propietario que está viendo llegar su camioneta no es el mismo producto que un formulario vendido a cinco contratistas. Así que para cada canal de abajo, la pregunta es la misma: lo gastado dividido entre los trabajos que de verdad se vendieron. No lo suelte; el marketing de cada vendedor está diseñado para que lo olvide.

Clientes de mercados en línea: Angi y HomeAdvisor

Empiece por lo que confirma el propio centro de ayuda de Angi, actualizado en abril de 2026: “Each time a homeowner submits a project request, we will match them with no more than five pros” (cada vez que un propietario envía una solicitud de proyecto, lo asignamos a no más de cinco profesionales), y “you are charged for a lead as soon as both you and the homeowner show interest in connecting” (se le cobra un cliente potencial en cuanto usted y el propietario muestran interés en contactarse), incluso “whether or not you open or respond to them” (los abra o les responda, o no).

Ese es el producto: una presentación compartida, cobrada al contacto. Angi no publica precios por cliente potencial, así que las cifras en dólares salen de análisis independientes: un análisis de precios de febrero de 2026 pone los clientes potenciales de techos en $50 a $120+ cada uno, más unos $300 al año de membresía, y un análisis para contratistas de mayo de 2026 reporta los mismos rangos por cliente con un costo real de $1,000 a $1,400+ por trabajo vendido una vez que las tasas de cierre de los clientes compartidos hacen su trabajo. Tome esas cifras como estimaciones; tome la mecánica de cinco profesionales por cliente como un hecho, porque la dice la propia Angi.

Y un dato de registro público que vale la pena conocer antes de que alguien firme: en 2023 la FTC le ordenó a HomeAdvisor, la marca hermana de Angi, pagar hasta $7.2 millones por vender sus clientes potenciales con publicidad engañosa. La FTC encontró que a los profesionales se les decía que los clientes coincidirían con sus servicios y su zona cuando “many of them did not” (muchos no coincidían), y documentó la cuota anual de membresía de $287.99. No es la opinión de un blog sobre la calidad de los clientes de los mercados en línea. Es una acción federal de cumplimiento sobre eso.

Las cuentas de costo por trabajo, con el punto medio de los rangos estimados: un cliente compartido de $80, con otros cuatro profesionales llamando al mismo propietario, convierte para la mayoría de los contratistas en algún punto entre un solo dígito bajo y el diez y tantos por ciento. Diez clientes para ganar un trabajo lo ponen en $800 de cargos por trabajo vendido, antes de contar su tiempo; los análisis publicados para contratistas quedan todavía más arriba. Los mercados en línea venden rapidez, y la rapidez es real. Solo regístrela a su precio real, y antes de firmar con cualquier vendedor, repase la lista de comprar clientes potenciales de techos.

Google Ads: los clics más caros de los servicios del hogar

Aquí los datos son excelentes. Los puntos de referencia de LocaliQ en más de 3,200 campañas de servicios del hogar (datos de abril de 2024 a marzo de 2025): los techos cuestan $10.70 por clic y $228.15 por cliente potencial, el costo por cliente más alto de todas las categorías de servicios del hogar, con una tasa de conversión de 3.7% cerca del fondo de la tabla. Para dar escala, el promedio de todas las industrias de LocaliQ para 2026 es de $66.69 por cliente: en techos se paga 3.4 veces lo que paga el negocio promedio por un cliente potencial.

Pero estos clientes son exclusivos y tienen mucha intención, lo que cambia la segunda mitad de las cuentas. A $228 por cliente y una tasa de cierre del 30%, típica de los clientes exclusivos según los rangos de cierre que vimos en la página de generación de clientes, queda cerca de $760 por trabajo vendido. Mejor que los clientes compartidos. Pero sigue siendo una cuenta que vuelve a cero trabajos cada mes que deja de pagar. Si de todos modos los usa, la guía de PPC para empresas de techos cubre la configuración que mantiene el costo por cliente cerca o por debajo de ese punto de referencia.

Local Services Ads: el Google de pago por cliente potencial

Los LSA son el producto propio de Google de pago por cliente potencial, los recuadros con insignia que aparecen arriba de todo. La documentación de Google confirma el modelo: usted paga por cliente potencial, no por clic, y “when similar local businesses bid on the same lead, those bids determine how much the lead is worth” (cuando negocios locales parecidos pujan por el mismo cliente, esas pujas determinan cuánto vale). No existe una tarifa pública.

El único conjunto de datos publicado a nivel de oficio que encontramos, de una agencia que maneja más de 100 cuentas de LSA (agosto de 2025), pone los techos en $162 promedio por cliente potencial, la cifra más alta de los oficios de servicios del hogar medidos, con dos detalles útiles para la operación: los negocios recuperan entre el 6% y el 7% de lo gastado en créditos por clientes no calificados, y más del 90% de los clientes de los LSA llegan por teléfono. Las llamadas de una ficha verificada por Google cierran bien, y por eso los LSA normalmente son el mejor de los canales pagados para los techadores, cuando la subasta de su mercado no está sobrecalentada.

Una advertencia grande, con fecha: Google está pasando las cuentas de LSA de servicios del hogar de EE. UU. a campañas de Performance Max con metas de pago por cliente potencial a partir de agosto de 2026. Usted seguirá pagando solo por clientes válidos, pero la puja manual, incluido fijar un costo máximo por cliente, se va a eliminar a favor de metas automáticas. Si su presupuesto de LSA suponía un techo fijo por cliente, esa suposición tiene fecha de caducidad.

SEO: el canal con una curva de otra forma

Primero la honestidad, ya que este es el canal que vendemos: el SEO no es barato y no es rápido. Un trabajo real cuesta de $1,000 a $5,000 al mes (análisis con fuentes aquí), cuesta eso lleguen clientes o no, y los primeros meses son inversión, no cosecha.

Lo que tiene el SEO y no tiene ninguno de los canales de arriba es la dirección de su curva. Un cliente comprado cuesta lo mismo o más cada mes, para siempre, y se detiene el día que deja de pagar. Una página que se posiciona sigue produciendo llamadas a cero costo marginal por cada cliente adicional, y las posiciones se acumulan con el trabajo en vez de volver a cero. La guía principal cubre la mecánica; el efecto práctico es que el costo por trabajo vendido del SEO empieza alto y baja cada trimestre, y para la mayoría de los techadores establecidos queda por debajo de todos los canales pagados en algún momento del primer año.

La tabla

Costo aproximado por trabajo vendido, con las cifras verificadas de arriba, y las celdas basadas en estimaciones marcadas como tales:

• Clientes compartidos de mercados en línea: unos $800 a $1,400+ (estimaciones independientes de 2026; mecánica confirmada por la propia documentación de Angi)
• Google Ads: unos $760, con el punto de referencia de $228 por cliente y un cierre del 30% (datos de LocaliQ)
• LSA: unos $400 a $550, con $162 por cliente y un cierre de entre 30% y 40% en las llamadas (conjunto de datos de una agencia)
• SEO: empieza por encima de todos y termina por debajo de todos; el punto de cruce depende de su mercado y del plan que compre

El patrón no es que los canales pagados sean malos. Es que todo canal que vende clientes potenciales uno por uno tiene un precio piso que nunca baja, y los precios piso de los techos son los más altos de los servicios del hogar. El único canal cuyo precio por trabajo baja con el tiempo es aquel en el que usted es dueño del activo.

Lo que yo haría de verdad

La cartera que le queda a la mayoría de los techadores establecidos: el SEO como activo central, los LSA como la capa pagada mientras se construyen las posiciones (con los ojos abiertos ante los cambios de agosto de 2026), Google Ads para empujes puntuales en temporada de tormentas, y los mercados en línea solo cuando la agenda tiene huecos que cuestan más que los clientes. Y use la mezcla que use, mida cada mes lo gastado por trabajo vendido, por canal, porque ese solo hábito expone cada mal trato de esta página en un trimestre.

¿Quiere las cuentas hechas con sus números reales en vez de con puntos de referencia? Pida una auditoría gratis. Reviso lo que gasta hoy, lo que eso le vende y cómo se ve la oportunidad orgánica de su mercado, y le muestro la comparación en sus dólares, no en los de la industria.