Qué esperar del SEO para techos, mes a mes

La razón más común por la que los techadores despiden a un proveedor de SEO no es el trabajo. Es la distancia entre lo que esperaban en el mes dos y lo que cualquier proveedor honesto puede entregar en el mes dos, una distancia que creó la llamada de ventas y que la factura les recuerda cada 30 días.

Así que este es el calendario que repasamos con cada prospecto antes de que se mueva un dólar: qué pasa de verdad en cada etapa de un trabajo de SEO para techos, qué debería poder verificar usted y la diferencia entre lento y estancado.

Meses 1 a 2: La base (trabajo visible, resultados invisibles)

Lo que pasa: investigación de palabras clave y del mercado (empiece con la herramienta gratis de palabras clave de techos), construcción o reconstrucción del sitio, páginas de servicios y de ciudades creadas, Perfil de Negocio de Google completado como se debe, toques al botón de llamada y formularios contados y el enlace del perfil etiquetado, y lo básico técnico configurado. Si hay pocas reseñas, el hábito de las reseñas empieza ahora, porque se acumula con su propio reloj.

Lo que ve en los datos: no mucho, y es normal. Google está descubriendo e indexando las páginas nuevas. En Search Console debería ver que empiezan a aparecer impresiones para sus búsquedas objetivo, con posiciones que brincan entre las páginas 3 y 8. Llamadas del SEO: casi cero.

Lo que hay que verificar en su lugar: el trabajo en sí. Páginas en línea, perfil completo, seguimiento funcionando. En el primer mes, los entregables son la única métrica honesta, y cualquier proveedor que no pueda enumerarlos ya está fallando.

Meses 3 a 4: Movimiento

Lo que pasa: el contenido se sigue publicando, se acumulan las citas locales y los primeros enlaces legítimos, y las páginas se afinan con los primeros datos de búsquedas.

Lo que ve: las posiciones suben de la nada a las páginas 2 y 3, y los términos menos competidos (las palabras clave de reparación y de tormentas tienen una dificultad casi nula) llegan primero a la página uno en la mayoría de los mercados. Las impresiones crecen de forma constante; empiezan los clics; llegan las primeras llamadas orgánicas, normalmente de la cola larga: alguna búsqueda suelta de reparación de emergencia, un suburbio específico, un servicio de nicho.

La trampa de esta etapa: juzgar el trabajo por la cantidad de clientes potenciales. Los indicadores adelantados que predicen los meses 5 a 12 son las impresiones y la tendencia de las posiciones, y deberían estar moviéndose sin lugar a dudas. Impresiones de lado en el mes cuatro son una bandera amarilla. Cero movimiento es una roja.

Meses 5 a 6: Los primeros clientes potenciales reales

Lo que pasa: sus páginas más fuertes llegan a la página uno en términos de competencia media, el paquete de mapas empieza a mostrarlo a medida que se acumulan la actividad del perfil y las reseñas, y lo acumulado empieza a notarse.

Lo que ve: las llamadas orgánicas se vuelven algo de cada semana en vez de una sorpresa de cada mes. En esta ventana la mayoría de los trabajos deberían llegar al primer resultado de negocio que se puede revisar: clientes potenciales que puede contar, escuchar y atribuir. También es donde las cuentas del costo por trabajo vendido empiezan su largo cruce: todavía caro por cliente comparado con un SEO maduro, pero ya más barato que las subastas de anuncios de la semana de la tormenta.

Al final del mes seis debería poder responder tres preguntas con números: cuántos clientes potenciales orgánicos llegaron, qué páginas los produjeron y cuánto costó cada trabajo vendido. Si su proveedor no las puede responder, ya es hora de hacerle las preguntas de nuestra guía para contratar.

Meses 7 a 12: Lo que se acumula

Lo que pasa: el motor de contenido sigue funcionando, las páginas de temporada (el contenido de tormentas construido antes de la tormenta) hacen su trabajo, las posiciones que llegaron empiezan a afirmarse, y cada página nueva arranca desde un dominio más fuerte que la anterior.

Lo que ve: un flujo de clientes potenciales que crece sin que crezca el gasto, que es todo el argumento económico. Un mes fijo de $995 compra el mismo trabajo en el mes diez que en el mes uno, pero el trabajo del mes diez cae en un sitio que ya se posiciona, así que cada dólar produce más. Con un reemplazo de techo típico de $10,000, dos trabajos extra al año cubren de sobra todo nuestro plan, y las posiciones que lo lograron siguen trabajando después.

Lento frente a estancado: el diagnóstico

Lento es normal. Estancado es un problema de contrato. La diferencia:

• Normal: posiciones en la página 3 en el mes dos, en la página 2 en el mes cuatro y los primeros términos en la página uno para el mes cinco en un mercado típico. Los mercados metropolitanos van un trimestre atrás; los pueblos chicos, un trimestre adelante.
• Alerta a los 90 días: no puede conseguir una lista concreta de lo que se construyó, se escribió y se arregló. El trabajo es el indicador adelantado de todo; sin trabajo visible no vienen resultados.
• Alerta a los 6 meses: las impresiones de Search Console planas desde el primer día, ningún término se ha movido, nunca ha llegado una llamada orgánica. Algo estructural está mal: palabras clave equivocadas, un bloqueo técnico o que no se está haciendo ningún trabajo real.
• Alerta inmediata en cualquier mes: los informes empiezan por las impresiones en vez de los clientes potenciales, las preguntas se responden con jerga, o descubre que el sitio que le están construyendo no es suyo. Esa última es la situación de rehén de la que vale la pena irse en ese mismo momento.

Por qué publicamos este calendario

Porque la distancia entre lo que se espera en la llamada de ventas y la realidad del mes dos es donde esta industria se gana su Net Promoter Score de cero, y preferimos perder al prospecto impaciente en la primera semana que decepcionarlo en el tercer mes. El SEO es el canal más lento que podríamos vender y el único cuyos resultados se quedan con usted. Mes a mes, un precio fijo y un calendario con el que estamos felices de que nos midan.

Si quiere saber cómo se ve este calendario en su mercado específico (qué tan rápido lo permite su competencia y dónde están las primeras victorias), pida una auditoría gratis. Le mapeo con honestidad la dificultad de su mercado, incluido si el SEO es siquiera el siguiente dólar correcto para usted.